400吨茅台酒公开招3家电商“直供”飞天茅台酒要降价了？

在启动超市，卖场的公开招商计划后，茅台把目光放在了拓展电商平台的直销渠道上日前，贵州茅台酒销售有限公司在贵州省公共服务平台网上发布了《贵州茅台酒全国综合电子商务公开招商公告》公告称，茅台酒销售公司将面向全国综合性电商企业公开招商

此外，公告还对服务提供者的资质提出了11项要求第二条和第三条规定，服务商2018年主营业务收入应在500亿元人民币以上，酒类销售额也应在5亿元人民币以上

对于此次招商的目的，公告表示是为了深化与电商平台的合作，拓展直销渠道，扁平化营销渠道，减少中间环节，着力解决消费者对酒类的需求。

事实上，除了这次面向全国综合电商的公开招商，4月19日，茅台连续发布了《贵州茅台第一批全国商户及门店公告》和《贵州茅台第一批贵州地方商户及门店公告》两个公告，共计招标600吨茅台酒。

次年5月，在茅台集团年度股东大会上，茅台集团党委书记，董事长李保芳表示，茅台过去一直通过总经销，专卖店，直营店等方式做得很好可是，伴随着经济和社会的变化，相对单一的传统体系已经不适应，不敏感，布局不合理，市场扁平化程度低拓展直销渠道成为茅台营销体系改革的主要策略

需要指出的是，在直营方面，虽然茅台在不断加大力度，但是从目前来看，茅台的直营收入还是比较少的7月17日茅台发布的2019年半年报显示，茅台直销收入16.02亿，占比仅为4%从这个数据可以看出，茅台今年上半年的直销战略并没有完全落地

茅台2019年半年报显示，今年上半年，茅台实现营收394.88亿元，同比增长18.24%，净利润199.51亿元，同比增长26.56%虽然茅台在数据上仍保持增长，但增速较去年同期有所下降2018年半年报发现，2018年上半年营业收入333.97亿元，同比增长38.06%，归属于上市公司股东的净利润157.64亿元，同比增长40.12%

金融证券研报显示，贵州茅台营收略低于预期，原因是出货量同比没有增长，直营公司方案尚未落地东方证券研报也认为，贵州茅台业绩增长缓慢的主要原因包括2018年Q2基数较高，直销渠道落地缓慢，导致出货量暂时减少

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