酩悦轩尼诗入驻天猫 高端洋酒扩张线上版图

一瓶价值150万的“百年禧丽”干邑打响了酩悦轩尼诗集团入驻天猫的第一炮。

7月28日，奢侈品集团LVMH旗下高端葡萄酒与烈酒公司酩悦轩尼诗集团（以下简称酩悦轩尼诗）正式入驻天猫，并宣布开启战略合作。此前酩悦轩尼诗曾在天猫上线一款轩尼诗百年禧丽干邑-神秘之奁孤品用于拍卖，天猫旗舰店开幕当天，“百年禧丽”以150万的价格成交，创下天猫平台干邑拍卖纪录。

洋酒品牌布局线上并不鲜见，但与已经入驻天猫的帝亚吉欧、保乐力加、杰克丹尼等品牌不同，酩悦轩尼诗主打高端二字，所售洋酒最高可达26999元，另有多款千元、万元级别干邑在售。

早在2016年1月，酩悦轩尼诗已将其首家线上官方旗舰店落户京东，此次大张旗鼓入驻天猫，显示了这一高端洋酒集团的进一步野心。

天猫集齐LVMH五大事业部

高端奢侈品牌与电商平台若即若离的关系在过去几年不断拉近，在强大线上购买力的鼓动下，高奢品牌开始积极拥抱电商。

以LVMH为例，属于“葡萄酒及烈酒”部门的酩悦轩尼诗入驻后，天猫就集齐了分属LVMH旗下五大事业部的多个品牌，分别是属于“香水和化妆品”的贝玲妃、娇兰和浮生若梦，属于“时装与皮革制品”的Rimowa，属于“腕表和珠宝”的泰格豪雅，以及属于“精品零售”的丝芙兰。

 高端品牌的垂青与天猫旗舰店的强势表现不无关系。今年2月开业的泰格豪雅，首开直播以及线下AR互动，仅2天销售就达线下销售店铺月销量；2016年9月7日，杨洋代言的娇兰橘红色唇膏以直播的形式，在天猫预定超过3600支，销售额近120万元，创造了平台美妆高端线销售纪录。

诸如此类的销售奇迹数不胜数，而让酩悦轩尼诗在线上迈出更大一步的，或许是其京东旗舰店的战果，今年京东6·18，轩尼诗排名酒类销售第二。

 “天猫上聚集了众多年轻和高端用户，这正是充满消费活力和消费升级需求的、能与酩悦轩尼诗产生共鸣的人群。”酩悦轩尼诗帝亚吉欧中国区董事总经理Frederic Noyere表示。

天猫5亿用户所能提供的消费者大数据，以及电商平台越来越成熟的营销方式无疑是吸引酩悦轩尼诗的两大重点。“天猫丰富的高端奢侈品运营经验，以及为品牌打造的开放环境和多元合作空间，让我们有信心携手深耕天猫5亿用户，进一步拓展集团电子商务版图。天猫庞大的消费者数据，也让我们能够更好地了解消费者行为和细分需求，更有针对性地提供独特产品和优质服务。” Frederic Noyere进一步表示。

据阿里巴巴天猫营销平台总经理家洛称，截至2017年3月，在福布斯全球最具价值品牌100强中，有近八成的消费品牌已入驻天猫。家洛表示，酩悦轩尼诗入驻后，“双方将在更多方面进行共创，推动新零售在高奢品牌中的实践”。

奢侈品，不降价

电商平台频繁的折扣与降价活动一直是高奢品牌的一大顾虑，Frederic Noyere则很坚定地表示，酩悦轩尼诗天猫旗舰店一定不会降价或打折销售。

在不降价的前提下，酩悦轩尼诗以上线限量产品表示自己的诚意。开幕期间，酩悦轩尼诗天猫旗舰店还将开拍更多限量珍品，包括首次推出的限量系列套装轩尼诗V.S.O.P干邑白兰地1-7代1组，市面上罕见的限量系列套装轩尼诗X.O.干邑白兰地1-9代1组，轩尼诗皇禧干邑轩尼诗第八代传人签名珍藏版1瓶。更多独有产品，包括产自中国云南香格里拉的敖云葡萄酒，以及宝石级香槟汇雅也将陆续登陆天猫旗舰店。

尽管陆续登陆了两大电商平台，Frederic Noyere并不担心京东与天猫的旗舰店会形成恶性竞争。“用户调查显示，京东多是男性用户，天猫多是女性用户。”

对于酩悦轩尼诗来说，或许性别不是最重要的，年轻消费者与高净值群体才是主要目标。为了吸引更多人尝试香槟，酩悦轩尼诗特意推出酩悦香槟迷你装，从以往主打的750毫升换成200毫升。

“对于酒类来说，线上销售现在仍然只占很少的比例，但过去12个月里，增长的势头非常迅猛，所以酩悦轩尼诗选在了最合适的时机入驻天猫，不早不晚。消费者的购物习惯在改变，中产阶级希望能够多渠道接触产品，那么我们就要创造更多的渠道。”Frederic Noyere说道。他进一步表示，对酩悦轩尼诗而言，天猫旗舰店不仅仅是产品的销售平台，也是消费者的教育平台，可以为他们提供完整的体验。

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