白云边双品牌战略难解当年商标旁落之憾

行业竞争的加剧，商标所有权的沦陷，让我深感不切实际，白云边酒业的掌舵人兼董事长梅林渴望培育和打造自己的市场品牌。

于是，白云边集团在2013年收购了武汉百年品牌老城并借助老城百年品牌影响力注册老城葡萄酒商标，希望通过双品牌战略实现突破。

可是，长江商报记者了解到，作为白云边集团双品牌战略的大招，老桐城酒在市场上异常冷清。

记者走访市场发现，在武汉已有一年半的老通城酒销量平平，多局限于三四线城市市场，部分店铺经营者甚至向记者吐槽:你不该挂老桐城酒的招牌。

眼查资料显示，湖北白云边投资控股有限公司最近几年来注册了多项自有商标，其商标信息包括老桐城，1929等49个商标此外，湖北白云边酒业有限公司拥有27个注册商标这两家公司拥有的商标数量已经达到76个，但是市场上还没有看到一些品牌

零售分析师罗伊在接受长江商报记者采访时承认，限酒包括电视频道禁播酒类广告在内的政策措施的出台，对白酒行业市场产生了一定的影响在此基础上，很难在短时间内形成市场认知度推出一款新的白酒产品

淡季生产线很难找到老桐城酒。

6月11日上午，长江商报记者走进松滋市白云边酒业，酒香弥漫整个园区在工作人员的带领下，记者参观了白云边酒业的包装车间园区内有4个包装车间，每个车间有6条生产线，但当天上午每个车间至少有1—2条生产线停工上午10点49分，车间的电子屏幕显示，4个车间的24条生产线只有10条在生产，开工的生产线比例约为42%

产量方面，每条生产线从2200瓶到3800瓶不等，总产量为27300瓶其中42度感恩12年最高产量8200瓶从顺序地区看，主要是武汉，湖北南部，江西，湖南，以及少量的河南北部和南部

据工作人员介绍，现在是白酒生产淡季旺季每条生产线至少3500—3800瓶，24条生产线全部开工按3800瓶计算，旺季日产量应该是9.12万瓶，现在产量只有旺季的30%

值得注意的是，在包装车间，长江商报记者并未发现老通城酒瓶或包装纸箱不过，一位工作人员向记者证实，老通城酒之前一直在车间生产，每条生产线都会生产不同的品牌，只是改变了工艺

当日下午，记者来到位于城北的白云边酒业生态酿造园，也是白云边最古老的工厂两个园区承担了白云边原酒的酿造和储存功能新的生态公园建在气候温暖的山上宽敞的原酒酿造车间里，工人们光着膀子，撒着酒醅，搅拌好辅料，旁边的酒珍正冒着热气头顶上，吊车司机正在有条不紊的操作机器，将酒醅从池中，入池中运送到操作场的酒糟边缘或发酵池进行发酵

据园区生产负责人介绍，白云边酒仅用高粱和小麦酿造，采用高温填塞，高比例曲药，高温堆积，三次投料，九轮发酵的工艺整个园区有10家这样的酿造车间，每家年产能2万吨

在白云边酒业的老厂区，记者看到，数万个酒瓶整齐地排放在仓库里工厂的工作人员说，这些原酒有30年的历史

桐城酒被市场吐槽商家称为不卖

在老武汉人眼里，老通城就是著名的武汉美食豆代表但不知从何时起，武汉街头一些店铺的牌匾变成了老桐城酒一字之差，让很多人感到困惑

上周，记者去了武汉著名的美食街庆忌街午餐高峰期，庆忌街的老桐城豆皮店座位基本爆满记者注意到，老通城酒的LOGO和老通城豆皮很像前者只在老城三个字右下方放一个小Rdquo单词如果不仔细辨认，很容易弄错

在距离豆皮店300米外的一条巷子里，记者看到沿街有三家店招牌，上面写着老桐城酒其中一家烟酒专卖店的经理告诉长江商报记者，老通城酒是去年进口的，但实在卖不出去，所以今年没有再买

三家店铺中，唯一还在卖老桐城酒的是一家大排档当记者走进店内时，看到收银台后面的展示柜上方摆放着几大瓶老桐城酒，小瓶的则与茅蒲，，江放在一起

在瓶身背面，记者看到这款酒的生产地址为湖北松滋市白云酒业所在地，产品的原料和成分与白云边相同，度数为最常见的45度据该店工作人员介绍，老通城酒口感还可以，但不能卖，姜也不行最畅销的是猫扑和金九

长江商报记者注意到，老桐城酒在价格上与白云边品牌非常相似小瓶10多元，大瓶才100多元，适合大众消费

老桐城酒的一位销售经理告诉长江商报记者，从白酒品类来看，白云边白酒是浓香型和兼香型的代表，而老桐城酒是浓香型，属于不同的品类据这位人士介绍，销售渠道也不一样该人士透露，2017年老通城酒投放了大量的汽车广告，但今年没有再做宣传反而会通过扩大加盟商辐射更多的消费者

如果你有店铺，我们可以帮你做招牌，一万块钱，包括购买老桐城酒的5000块钱加盟的条件是3年内不能换招牌工作人员透露，通过这种方式加盟，目前这样的店有上万家

长江商报记者来到武昌骑兵训练场附近一家有老桐城酒的鸡汤馆老板直言后悔记者，原来我的鸡汤馆在附近很有名气自从招牌换了之后，很多顾客都找不到这家餐厅了

记者在店内看到，靠近收银台的展柜上，还有几瓶大瓶的老桐城酒和几瓶小瓶的老桐城酒，小瓶外已经落了一层灰尘店主很认真的告诉记者:酒不难喝，但就是不卖

这款看似背靠白云边匠心酿造技术，手握武汉百年品牌的酒，在江城似乎并不顺利老桐城酒的一位销售经理告诉长江商报记者，老桐城酒的促销从2016年底就开始了，但整个市场其实是在2017年6，7月份才铺开的严格来说，老桐城酒才上市一年

罗伊分析认为，从行业整体来看，2013年以来白酒行业出现了明显的产能过剩与此同时，高端白酒的年销量在增加，而低端白酒的市场空间却越来越小但罗伊认为，老通城酒也有自己的地域特色和卖点如果能嫁接好的渠道平台，有更好的传播方式，未来还是很有市场潜力的

知情人:如果企业需要上市，政府愿意出售商标。

一位业内人士向长江商报透露，由于业绩压力和商标难度，白云边酒业腹背受敌，举步维艰该人士认为，在当年的股权出让中，该品牌的商标权未能归还给企业，成为历史遗留问题

但最近几年来，松滋市也对白云边的发展给予了全力支持，并承诺如果企业需要上市，政府愿意出售商标。

如今，伴随着行业竞争的加剧和越来越多的商标纠纷，白云边也在培育自己的品牌。

据天眼查资料显示，湖北白云边投资控股有限公司最近几年来注册了多个自有商标，共有49个商标，包括老桐城，1929等此外，湖北白云边酒业有限公司拥有27个注册商标，都是酒类，包括VIP礼，长江之恋等这两家公司拥有的商标数量已经达到76个，但是市场上还没有看到一些品牌

面对业绩压力，白云边酒业相关负责人告诉长江商报记者，2018年，从市场走访来看，白云边的市场份额正在回暖，其中单品销量增速最快的是15年的老酒白云边，而12年的白云边继续畅销。

不过，松滋市经信局相关负责人告诉长江商报记者，从今年的税收收入来看，截至今年5月，白云边已纳税5.85亿元，较去年同期增长15.2%这位官员说，从税收的角度来看，白云边今年的销售业绩正在改善

零售分析师罗伊认为，全国限酒包括电视频道禁播酒类广告在内的政策措施的出台，对白酒行业市场产生了一定的影响在此基础上，很难在短时间内形成市场认知度推出一款新的白酒产品

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